Solo Negociación

Esta herramienta de negociación ha sido diseñada y confeccionada por Francisco Serra, la finalidad que persigue puede resumirse en los siguientes puntos:

Recoger en un documento todos los datos objetivos y subjetivos que puedan ser necesarios durante el proceso de negociación. Que dichos datos se organicen de una manera ordenada y esquemática, y por tanto que puedan ser fácilmente transmitidos y su visualización sea uniforme. La herramienta dispone de unas tablas que recogen detalladamente los posibles descuentos a clientes, tanto aquellas aportaciones de descuento en factura, como aquellas aportaciones atípicas fuera de factura. También compara esos descuentos con aquellos de la posición anterior. Permite incluir hasta 9 movimientos de negociación por cada parte, no solo aquellos que hayan ya ocurrido, sino estimación de posiciones futuras. Esto permite observar el comportamiento de la negociación, así como identificar posibles desarrollos de negociación futuros.

La explicación detallada del uso de la herramienta de negociación se obtiene junto con la descarga de la herramienta en un documento adicional.

El coste de descarga de la herramienta de negociación es de 60€, junto con el manual correspondiente.

Recomendamos siempre asistir a un curso en donde tanto los casos de negociación como la herramienta son entregadas gratuitamente, aún así, si decide que la herramienta pueda serle de utilidad ya sea para labores de consultoría, como para uso propio, le animamos a remitirnos los comentarios que considere oportunos. Aquellas mejoras propuestas en la herramienta las iremos introduciendo en la medida de lo posible.

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