La mayoría de los casos aquí presentados han sido extraídos de situaciones reales de negociación.

Los casos son del tipo "role play", y para su correcta ejecución deberán ser desarrollados por al menos 2 personas, aunque cada caso puede contemplar distintos requisitos, incluyendo número mínimo y máximo de participantes.

En todos los casos el consultor ha incluido sus propios comentarios, tanto los necesarios para ejecutar correctamente la simulación, como el objetivo que persigue cada caso de negociación. En ocasiones será necesaria la utilización de plantillas de hojas de calculo; estas están también incluidas en cada caso.

Creamos CASOS DE NEGOCIACIÓN PERSONALIZADOS , en los que potenciamos fases de la negociación o la negociación global, adaptándonos a un sector o área de negocio específica, y cumpliendo los requerimientos de tiempo definidos. Encontrará más información visitando el apartado de Casos de Negociación Personalizados.

Los Casos de Negociación que ya puede comprar y descargar directamente desde esta web se se agrupan en 3 categorías :

1.- Casos básicos. Donde se explican los principios elementales.
2.- Casos del proceso de negociación. Que explican concretamente alguna de las fases del proceso de negociación.
3.- Casos globales. Que muestran el proceso de negociación en su totalidad.