CASOS DE NEGOCIACIÓN
La mayoría de los casos aquí presentados han sido confeccionados por el consultor Francisco Serra y extraídos de situaciones reales de negociación.
Los casos son del tipo "role play", y para su correcta ejecución deberán ser desarrollados por al menos 2 personas, aunque cada caso puede contemplar distintos requisitos, incluyendo número mínimo y máximo de participantes.
En todos los casos el consultor ha incluido sus propios comentarios, tanto los necesarios para ejecutar correctamente la simulación, como el objetivo que persigue cada caso de negociación. En ocasiones será necesaria la utilización de plantillas de hojas de calculo; estas están también incluidas en cada caso.
Los casos se agrupan en 3 categorías :
1.- Casos básicos. Donde se explican los principios elementales.
2.- Casos del proceso de negociación. Que explican concretamente alguna de las fases del proceso de negociación.
3.- Casos globales. Que muestran el proceso de negociación en su totalidad.
Haciéndote FAN (página principal) dispondrás de casos gratuitos en la página de Facebook, si bien, en caso que quiera profundizar en la experiencia de negociación, puede adquirir los casos Premium por un importe 60 € el paquete de casos Premium disponibles.
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Por último, creemos que siempre es más productivo que contrate un curso completo, si aún así, considera que, los ejercicios cumplirán su finalidad didáctica; entonces, desearle que disfrute durante el desarrollo de los casos, y que nos envíe los comentarios que considere oportunos a info@solonegociacion.es
- Objetivo: ser Rico
Negociación básica entre 2 grupos de negociadores y un moderador. Tema win-win. - Producto X
Negociación básica entre 4 grupos de Negociación, preferiblemente 4 personas más el moderador. Tema win-win - Rastrillo
Negociación básica entre 2 grupos de negociación más el moderador. Tema : espacio para la negociación
- Tarifa I
Negociación de una parte del procedimiento de negociación. 3,4 grupos de negociación más el moderador. Tema: primera posición. - Tarifa II
Negociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 grupos de negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: objetivo y mínimo aceptable, movimientos y concesiones. - Quiero viajar
Negociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 o ,4 grupos de negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: movimientos , concesiones y krunch. - Introducir Sku
Negociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 o ,4 grupos de negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: peticiones públicas. - Cierra el acuerdo
Negociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 o ,4 grupos de negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: peticiones mordiscos. - Alquilar un edificio
Negociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 o ,4 grupos de negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: creatividad.
- Terrateniente
Negociación Global. 4 grupos de negociación en negociaciones cruzadas, más el moderador. Tema: Construcción - promoción. - El Surtido
Negociación Global. 4 grupos de negociación en negociaciones cruzadas, más el moderador. Tema: Productos gran consumo. - La Fusión
Negociación Global. 2,3, o 4 grupos de negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: Productos gran consumo. - Regateando Inmuebles
Negociación Global. 2,3, o 4 grupos de negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: Construcción - promoción. - A 3 Bandas
Negociación Global. 2 grupos de negociación (cada grupo compuesto de 3 negociadores) en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: Permuta.
